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看速珂电动与校园联合打开巨大消费流量市场2018-11-27 09:21:28 | 编辑: | 查看: | 评论:0

随着技术的突飞猛进,社会的迭代是逐渐加速的,一代人也有一代人的时代背景、生活习惯、工作习惯、思考问题习惯和消费观念。尽管90后、95后...

随着技术的突飞猛进,社会的迭代是逐渐加速的,一代人也有一代人的时代背景、生活习惯、工作习惯、思考问题习惯和消费观念。尽管90后、95后们已经成为社会主流的消费人群,但随着00后们逐渐成年,新的消费周期也已经开始酝酿,以00后人群为定位的建设中新项目或是改造项目则更需要认真思考这一批新生消费力量要怎样迎合。

“世界归根到底是年轻人的”,这句老话正在影响着速珂电动的营销策略,还有产品思路。速珂电动自觉的引入音乐节,打造一张吸引年轻人的音乐名片。

谈及聚焦年轻人,不得不提及音乐节这个大型现场。很多音乐年轻爱好者每年必去一两个音乐节,置身现场的氛围是仅仅通过耳机无法感受到的。

虽然没有具体的预订统计数据显示营销效果,以天为时间单位的音乐节,年轻消费群体对于交通、餐饮、玩乐等等碎片化产品的需求都更为突出。作为智能交通领域一环的速珂电动,也计划将吃喝玩乐打包在一起,服务于热爱音乐节的年轻人。

7月14日,在上海船舶馆的插头音乐节和在molive house的 VIBE电子音乐节上,速珂电动联动音乐节正式开始预热一场“燃乐计划”。

从10月和11月不同时间段开始,速珂电动已经在郑州大学西亚斯国际学院、西安电子科技大学、陕西长安大学、西安理工大学、中国农业大学、中国计量大学等各大知名高校引发了一波流量热潮。

接下来速珂电动于11月30日在郑州升达大学,甚至计划了12月份不同时间段到全国各地各大知名高校开展一次次的音乐热门话题。

这场预计持续好几个月的音乐旅行,将持续扩大速珂电动在年轻消费全体中的影响力。事实上,速珂电动的营销,向来是是行业典范。

速珂电动的定位本来就不是一个普通的出行品牌,而是有个性有态度的出行潮牌,所以在营销策略上,更希望与用户群匹配、调性相同的品牌合作,提高用户对品牌的好感度。

根据调查研究,80后比较注重质量和价格,而90后、95后则在好用之外,还有追求好玩有趣的心理诉求。

在速珂电动看来,速珂跨界音乐节营销的核心在于通过音乐节触及目标用户群体,这种区别于传统的差异化的营销方式,不仅通过好玩、新颖的现场互动营销给年轻人更多的热闹感和新鲜感,还在刚需的交通解决方案上提供体验,以期达到被目标用户认识并接受的效果。

可以说,整个市场已经到了用户分群、兴趣分层的体验消费时代,而音乐作为一种场景带入、情感融入的载体,能够辐射一大批体验性的互动资源和商业业态。

如今消费者对购物中心的诉求逐步提升,从单纯的商品购买提升至体验式消费,全业态服务。从品牌认可到自我参与感的转变,因此,速珂电动已经在尝试做“新一代年轻人的消费场”,融汇传统的消费人群和因为科技进步而出现的人群,以及更主流的年轻消费群体,坚持塑造社交和社群的氛围。

2018年,速珂电动在北京、杭州、西安打造生活馆在兼具内容和渠道两种属性所创造的复合场景里,同时包含了社交、娱乐和零售场景。同时段90+线下门店同步开业,差异化定位,制造出全新的出行体验。

近期速珂电动二次出战意大利米兰展又获订单3300万元,比2017年同期增长超200%,据悉其2019年计划订单额超2亿人民币,出口地区已经全面覆盖了欧美、北美、南美、东南亚、中东等全球各大板块59个国家及地区。

2017年速珂电动已经完成由小米科技、顺为资本领投,鼎翔资本跟投的A+轮数千万融资,目前已进入B轮融资计划。

可以看出,解决堵、挤、LOW及环境污染的国民痛点,当数据和算法成为未来公司标配的时候,只有创意和设计才能正确打开这个时代,而速珂电动始终找准了与这个时代对话的正确方式。

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